Home / Điểm sách / Người Dám Cho Đi – Bob Burg, John David Mann

Người Dám Cho Đi – Bob Burg, John David Mann

Người dám cho đi chứa đựng một triết lý sống – hay đúng hơn là phương cách sống – giúp việc kinh doanh của bạn phát đạt, giúp cuộc sống của bạn phong phú và tạo cho bạn một ấn tượng tuyệt vời đối với thế giới xung quanh. (Gary Keller, người sáng lập và là chủ tịch của Keller Williams Realty International)

nguoi dam cho di

Nhờ ông và những người-dám-cho-đi, Joe đã nhận ra rằng “cho đi” không chỉ là bí quyết giúp công việc kinh doanh của anh tốt hơn, mà nó còn là con đường duy nhất để kinh doanh tốt.

Người dám cho đi là một câu chuyện của người thanh niên đầy tham vọng tên Joe. Anh là một người dám dấn thân, nhưng đôi khi Joe vẫn cảm thấy càng làm việc gấp rút và cật lực, anh càng khó đạt được những mục tiêu hơn. Để cứu lấy doanh số quý thứ 3 liên tiếp thoát khỏi cảnh tồi tệ, Joe đã được giới thiệu đến gặp Pindar. Ông đã cho Joe nhiều lời khuyên quý giá từ những “người dám cho đi”. Nhờ ông và những người-dám-cho-đi, Joe đã nhận ra rằng “cho đi” không chỉ là bí quyết giúp công việc kinh doanh của anh tốt hơn, mà nó còn là con đường duy nhất để kinh doanh tốt. Quyển sách một lần nữa khẳng định làm giàu không phải là mục tiêu làm chúng ta trở nên thành công.

Quy luật thứ nhất – Quy luật về Giá trị: Giá trị thực của bạn được quyết định bởi những giá trị mà bạn cho đi chứ không phải những giá trị mà bạn nhận được

Thế giới sẽ đối xử bạn như cách bạn đối xử với thế giới. Mọi người sẽ không lợi dụng bạn nếu bạn không có ý lợi dụng ai trong bất kì họ. Nó giống như một hệ miễn dịch quanh bạn vậy. Lòng ích kỷ và tham lam dù có đầy rẫy ở xung quanh nhưng nó sẽ không là vấn đề gì nếu ta biết cách đối xử tử tế với họ. Vì tử tế thì chẳng mất gì cả.

“Người dám cho đi” đầu tiên mà Joe gặp là Ernesto. Ông ấy không phải là người đầu bếp làm ra món xúc xích ngon nhất thành phố nhưng nhà hàng xúc xích của ông luôn là nhà hàng đông khách nhất thành phố.

Quy luật thứ 2 – Quy luật của sự Bù đắp: Thu nhập của bạn được quyết định bởi số người mà bạn phục vụ và cung cách của sự phục vụ đó.

Nếu như quy luật số 1 quyết định bạn đáng giá bao nhiêu, thì quy luật số 2 này sẽ quyết định ban kiếm được bao nhiêu. Martin Luther King từng nói: “Mọi người đều có thể trở thành vĩ nhân bởi vì bất kì ai cũng có thể phục vụ người khác”. Thu nhập của chúng ta luôn luôn có thể tăng lên vì thế giới luôn luôn có người cần được phục vụ.

Nicole là một giáo viên xuất sắc với những phương pháp dạy học vô cùng trực quan và gần gũi. Nhưng cô đã từ bỏ nghề nghiệp cao quý ấy để thành lập một công ty phầm mềm chuyên về giáo dục. Điều cô muốn thấy là có thật nhiều trẻ em trên thế giới được tiếp cận với phương pháp học bổ ích này qua phần mềm của cô.

Quy luật thứ 3 – Quy luật Ảnh hưởng: Ảnh hưởng của bạn được quyết định bởi mức độ mà bạn đặt quyền lợi của người khác lên trên quyền lợi của mình.

Khi nói đến mạng lưới, nhiều người sẽ nghĩ đến mạng lưới kinh doanh. Nhưng theo quyển sách có một mạng lưới mà chúng ta cần phải coi trọng hơn. Đó chính là mạng lưới những người biết về bạn và tin tưởng bạn. Có bao nhiêu người thật sự mong muốn nhìn thấy bạn thành công ? Điều bạn cần để xây dựng mạng lưới đó là sự ảnh hưởng. Sự ảnh hưởng của niềm tin!

Sam là “người cho đi” thứ 3 mà Joe gặp. Theo Sam, cái mà người ta gọi là “cùng thắng” thực tế chỉ là một cách ngụy tạo cho sự toan tính, ăn khế thì trả vàng. Sam muốn Joe nhận ra rằng nếu anh xây dựng mạng lưới theo cách này thì như là chơi trò may rủi hên xui vậy. Hãy tập trung vào chiến thắng của người kia và quên đi quyền lợi của mình. Sự ảnh hưởng đó tạo nên sức hút mãnh liệt với những người xung quanh, từ đó sẽ sinh danh tiếng và những thành tích xuất sắc mà bạn đạt được.

Quy luật thứ 4 – Quy luật về Sống thật: Món quà quý nhất mà bạn có thể cho người khác chính là bản thân bạn.

Debra – “người cho đi” thứ 4 mà Joe gặp. Bà là một nhà môi giới nhà đất. Ban đầu với rất nhiều kỹ thuật bán hàng và hơn 30 kiểu kết thúc, bà vẫn không thể bán được căn hộ nào. Một người phụ nữ ở tuổi 42 đã không còn đủ sự nhanh nhạy để học và làm theo những cách mà các đồng nghiệp trẻ hơn đang áp dụng. Cuộc đời gần 30 năm làm nội trợ cho gia đình đã khiến bà trở thành một con số 0 trên thị trường lao động.

Nhưng điều tốt đẹp duy nhất mà bà học được trong thời gian này là cách chăm sóc và phục vụ người khác. Bà đã mang điều này, mang hết những gì thuộc về con người bà gửi vào từng khách hàng, từng khu căn hộ mà bà bán được. Không cần biết bạn kinh doanh món hàng gì, thật sự món hàng mà bạn đang kinh doanh chính là bạn.

Quy luật thứ 5 – Quy luật của sự tiếp nhận: Chìa khoá của việc cho đi một cách hiệu quả chính là luôn sẵn sàng nhận lấy.

Cuối cùng, điều tồi tệ nhất vẫn diễn ra đối với Joe: quý 3 thứ liên tiếp không đạt mục tiêu. Anh ngồi một mình ở bàn làm việc, suy nghĩ về quy luật cuối cùng mà ngài Pindar đã truyền lại cho anh. Suốt một tuần theo Pindar học hỏi, ngoài thực hiện những cử chỉ tốt đẹp mà anh chưa bao giờ làm với vợ và những đồng nghiệp của mình, thì hình như mọi thứ đối với anh vẫn không thay đổi.

Tuy nhiên anh nhận ra rằng việc này cũng không quá tồi tệ như những gì anh từng nghĩ cách đây 1 tuần. Cho đi đồng nghĩa với cả sự nhận lại dù nó có tốt hay xấu. Con người hít vào khí oxi và thở ra khí cacbonic nhưng cũng không vì điều đó mà lại cho rằng khí cabonic thì tệ hại hơn được. Nhận lại là đồng nghĩa với việc bạn đang tiếp nhận một hành động “cho đi” từ một người khác. Cho đi và nhận lại thật sự là một quy luật tự nhiên.

Thế Cường (Theo Trí Thức Trẻ)

NGƯỜI DÁM CHO ĐI
Tác giả: Bob Burg & JohnDavid Mann
Khổ sách: 13×20.5cm
Số trang: 148
Giá bán: 55,000 VNĐ
In lần thứ 16 năm 2018

About NXB Trẻ

Nhà xuất bản Trẻ là một đơn vị chuyên xuất bản và phát hành sách nhiều thể loại có trụ sở chính tại thành phố Hồ Chí Minh. Từ năm 2006 trở về trước, tên gọi nhà xuất bản Trẻ chỉ đơn vị được thành lập năm 1986; nhưng sau đó đến nay, cái tên này dùng để nói đến Công ty TNHH một thành viên Nhà xuất bản Trẻ, đơn vị xuất bản hợp nhất của nhà xuất bản Măng Non (thành lập năm 1981) và nhà xuất bản Trẻ cũ, có chủ sở hữu là Đoàn Thanh niên Cộng sản Hồ Chí Minh. Đây là một trong những đơn vị sớm nhất ký và tuân thủ Công ước Berne năm 2003.

Check Also

Một phút cho Tâm lí, một tí cho Cuộc đời – OOPSY

Một phút cho tâm lí, một tí cho cuộc đời Những thủ thuật tâm lí …

error: Nội dung được bảo vệ !!